Distribuidores y minoristas: una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor.
La principal característica del trade marketing, que es, además, su principal elemento diferencial respecto a otras acciones de marketing o publicitarias, es que se realiza conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.Y todo esto… ¿en qué se traduce?En líneas generales significa que, para que sea exitosa, toda acción de trade marketing (ya sea de branding, merchandising o de cualquier otro tipo) debe ser debidamente conceptualizada, organizada y coordinada entre los responsables del canal de distribución del producto o servicio, y el fabricante o proveedor.
Muchas de las decisiones de compra que se toman por impulso responden a la influencia que el trade marketing trata de ejercer, por ejemplo, mejorando la colocación de un producto frente a todos los demás en el punto de venta.
Los encargados de la puesta en marcha de las acciones del trade marketing son sobre todo los distribuidores y minoristas o vendedores mayoristas, quienes podrán ofrecer beneficios tangibles o intangibles a los minoristas para los que trabajan. De esta forma, los minoristas saben cómo promocionar y destacar sus productos frente a la competencia, ya que tienen mejores oportunidades para ello.
Por otra parte, para que estas acciones sean más eficaces deben estar coordinadas con los fabricantes y los proveedores, así como con los encargados de asegurar la existencia de stock, ya que son quienes deben garantizar que los productos estén preparados en la zona geográfica correspondiente al target. Y, en resumidas cuentas, llegar al target debe ser el objetivo común de todos los implicados en los procesos de venta.
Así pues, lo ideal es conseguir que entre los distintos actores implicados (fabricantes, proveedores, distribuidores y minoristas) se cree un enfoque idóneo de los productos para que estos sean más atractivos y atrayentes en los canales de distribución donde se mueven, generando un mejor vínculo en la relación con su consumidor objetivo (target).
