Distribuidores y minoristas: una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor.
La principal característica del trade marketing, que es, además, su principal elemento diferencial respecto a otras acciones de marketing o publicitarias, es que se realiza conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.Y todo esto… ¿en qué se traduce?En líneas generales significa que, para que sea exitosa, toda acción de trade marketing (ya sea de branding, merchandising o de cualquier otro tipo) debe ser debidamente conceptualizada, organizada y coordinada entre los responsables del canal de distribución del producto o servicio, y el fabricante o proveedor.
Muchas de las decisiones de compra que se toman por impulso responden a la influencia que el trade marketing trata de ejercer, por ejemplo, mejorando la colocación de un producto frente a todos los demás en el punto de venta.
Los encargados de la puesta en marcha de las acciones del trade marketing son sobre todo los distribuidores y minoristas o vendedores mayoristas, quienes podrán ofrecer beneficios tangibles o intangibles a los minoristas para los que trabajan. De esta forma, los minoristas saben cómo promocionar y destacar sus productos frente a la competencia, ya que tienen mejores oportunidades para ello.
Por otra parte, para que estas acciones sean más eficaces deben estar coordinadas con los fabricantes y los proveedores, así como con los encargados de asegurar la existencia de stock, ya que son quienes deben garantizar que los productos estén preparados en la zona geográfica correspondiente al target. Y, en resumidas cuentas, llegar al target debe ser el objetivo común de todos los implicados en los procesos de venta.
Así pues, lo ideal es conseguir que entre los distintos actores implicados (fabricantes, proveedores, distribuidores y minoristas) se cree un enfoque idóneo de los productos para que estos sean más atractivos y atrayentes en los canales de distribución donde se mueven, generando un mejor vínculo en la relación con su consumidor objetivo (target).
19 Comments
Juegan el papel de facilitar el proceso de tomar decisiones con mayor informe, innovar o optimizar sus estrategias y ofrecer experiencias mas personalizadas.
Los análisis de datos, la inteligencia artificial entre otras tecnologías sirven para recolectar información y poder investigarla, son importantes para que el trade marketing de un negocio sea más personalizada con los hábitos de compra que tiene su público meta, además que ayudará a generará oportunidad al negocio de anticiparse a nuevas tendencias o preferencias que podrá generar rentabilidad a la empresa.
Las tecnologías emergentes, como la IA y el análisis de datos, optimizan el trade marketing al personalizar estrategias, mejorar la gestión de inventarios, automatizar procesos y ofrecer análisis en tiempo real. Esto permite decisiones más precisas, reduce costos y mejora la experiencia del cliente en los puntos de venta.
Las tecnologías emergentes, como la IA y el análisis de datos, optimizan el trade marketing al personalizar estrategias, mejorar la gestión de inventarios, automatizar procesos y ofrecer análisis en tiempo real. Esto permite decisiones más precisas, reduce costos y mejora la experiencia del cliente en los puntos de venta.
Milagros Trebejo / Israel Arrisueño
El análisis de datos puede ayudar a encontrar similitudes en compras de clientes, esta puede ayudar con la búsqueda de nuestro target, así también puede ayudar con los productos en tendencia considerando las cantidades de ventas en el análisis.
La inteligencia artificial puede ayudar con la planificación y coordinación de promociones y con relación con fechas importantes en el año e idear acciones de promoción con ellas.
Rpta de Anghelo. M
Las tecnologías emergentes, como el análisis de datos y la inteligencia artificial, están jugando un papel cada vez más importante en el trade marketing. Estas tecnologías permiten realizar un análisis más preciso de los datos relacionados con los precios y el inventario, lo que conduce a una mejor toma de decisiones y una mayor optimización de los recursos. El análisis de precios ayudará a las marcas a entender los precios de sus competidores, mientras que la inteligencia artificial permite identificar patrones en los datos.
Las tecnologías emergentes, como el análisis de datos y la inteligencia artificial, están jugando un papel cada vez más importante en el trade marketing. Estas tecnologías permiten realizar un análisis más preciso de los datos relacionados con los precios y el inventario, lo que conduce a una mejor toma de decisiones y una mayor optimización de los recursos. El análisis de precios ayudará a las marcas a entender los precios de sus competidores, mientras que la inteligencia artificial permite identificar patrones en los datos.
MARIA CELESTE ROBLES RODRIGUEZ
El análisis de datos genera información del comportamiento del consumidor, lo cual permite a los comerciantes realizar un nivel más de segmentación más y realizar campañas optimizadas. Por otro lado, la inteligencia artificial puede automatizar la gestión de inventarios y las ofertas personalizadas, lo que significa que las decisiones se pueden tomar en tiempo real teniendo un criterio en datos y no en suposiciones.
El analisis de datos nos puede servir para medir los Kpis ademas de darnos los datos de las ventaas realizadas, los productos que llegaron al carrito y no se compraron para poder pensar en estrategias que se puedan implementar en base a objetivos mensuales o anuales.
Respecto a la Inteligencia artificial podemos implementarla para optimizar estrategias de venta como CRMs ademas podemos usarla para realizar flyers, bunners atractivos y de mayor interes tanto en el ambito digital como en PDV, ademas demejorar la experiencia del cliente.
Las tecnologías emergentes nos permiten automatizar los procesos, por ejemplos en el análisis de los datos podemos apoyarnos de las métricas o kpis para identificar el número de ventas tanto en un ambiente físico como digital, también para identificar el número de clientes que entraron a la tienda en un determinado periodo de tiempo o navegaron en nuestra página web.
Y la inteligencia artificial nos puede ayudar para mejorar la promoción de nuestros productos y asimismo mejorar la experiencia de compra del cliente.
Samantha Mendoza
El analisis de datos nos puede servir para medir los Kpis ademas de darnos los datos de las ventaas realizadas, los productos que llegaron al carrito y no se compraron para poder pensar en estrategias que se puedan implementar en base a objetivos mensuales o anuales.
Respecto a la Inteligencia artificial podemos implementarla para optimizar estrategias de venta como CRMs ademas podemos usarla para realizar flyers, bunners atractivos y de mayor interes tanto en el ambito digital como en PDV, ademas demejorar la experiencia del cliente.
ERIK CASTILLO CASAS
Ayuda a agilizar los procesos para la buena toma de decisiones de implementación de estrategias de TRADE marketing y obtener los resultados deseados.
Respuesta:
Jessica Iparraguirre , Andrea Olivos
Con las tecnologías emergentes comentadas podemos personalizar aún más las estrategias de trade marketing. Con estas tecnologías es mucho más fácil y rápido gestionar inventarios y hacer eficaz la cadena de suministros. Las estrategias se pueden realizar en simultáneo con el cambio del mercado sin necesidad de esperar mucho, ya que se pueden automatizar las campañas promocionales, ajustando en tiempo real las ofertas según la respuesta de los consumidores.
Hilda Alcántara. Con las tecnologías emergentes comentadas podemos personalizar aún más las estrategias de trade marketing. Con estas tecnologías es mucho más fácil y rápido gestionar inventarios y hacer eficaz la cadena de suministros. Las estrategias se pueden realizar en simultáneo con el cambio del mercado sin necesidad de esperar mucho, ya que se pueden automatizar las campañas promocionales, ajustando en tiempo real las ofertas según la respuesta de los consumidores.
La tendencia del consumo de IA en el TRADE Marketing es destacable ya que nos permite analizar datos, automatizar procesos entre otros.
Gracias a estas ventajas las empresas están conociendo mejor a su Shopper, podemos ser certeros con cada nicho segmentado y saber que ofrecerle de acuerdo a su necesidad. Un ejemplo claro es la geolocalización que nos permite personalizar ofertas y el tipo de comunicación según ubicación del shopper.
Otro podría ser que las empresas están optando por contar con herramientas de CRM para obtener data y patrones de clientes potenciales.
Las tecnologías emergentes, como el análisis de datos y la inteligencia artificial, juegan un papel importante en el trade marketing. Estas tecnologías permiten recopilar información valiosa para desarrollar estrategias que ayuden a identificar a nuestro público objetivo, ofrecer promociones y mejorar la planificación.
Luis Vela
Las nuevas tegnologias lo que ayudan es a poder optimizar los procesos que toman un cierto tiempo y recursos de esa manera señalando que parte del proceso se pueda mejorar.
Ejm el Google ads nos ayuda a evaluar diferentes tipos de métricas , los cuales podemos tomar desiciones en base a lo mostrado , también la inteligencia artificial logra poder ayudar en lo que es al momento de gestionar la logística de ciertos productos analizar datos históricos y actuales para prever tendencias y patrones futuros en la cadena de suministros.
El análisis de datos y la ia pueden hacer con el Trade Marketing detectar patrones de comportamiento del consumidor, predecir demandas en el mercado y mejorar la segmentación de mercado haciendo que las campañas sean más efectivas generando a su vez una mejor experiencia del cliente con la finalidad de incrementar en las ventas.
Brando Cueva: El análisis de datos y la ia pueden hacer con el Trade Marketing detectar patrones de comportamiento del consumidor, predecir demandas en el mercado y mejorar la segmentación de mercado haciendo que las campañas sean más efectivas generando a su vez una mejor experiencia del cliente con la finalidad de incrementar en las ventas.